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西安市高新思路 含光北路22号，东门,文景路。 上世纪90年代初期，防盗门行业迅速发展，市场呈现出一片繁荣景象，这为众多防盗门生产厂家带来了空前的发展机遇。但在市场发展过程中，行业的弊端也逐渐显露，几乎任何制造型企业都会出现“老三篇”的问题——品质、管理、服务。重庆美心集团通过自身的积累很好地解决了这三个问题。

1989的春天，“美心门”诞生在长江边上的防空洞里。20世纪90年代初，提到门，重庆人就能想到“美心防盗门”。

美心门从简易的防盗铁门起步，迅速发展成为具有别致外观的高性能防盗门。如今，美心门产品种类繁多，花色丰富，已成为驰名国内外的门行业龙头。美心门业集团在国内拥有3O多个营销分公司，2OOO多个经销商以及3OOO多个服务网点。

在国际市场上，以建立客户联盟等多种方式，初步形成了能够满足全球化战略部署的市场运营体系。经过数年经营，公司的海外业务已拓展至欧洲、美洲、南亚、东南亚、中东等3O多个国家和地区。

不积跬步，无以致千里。美心品牌就这样一步一个脚印，从弱小到强大。美心的名声不是靠广告投放得来的，而是靠企业自身实力创立起来的。

中国门业市场竞争激烈

目前，国内门业市场呈现以下四个特点：1、各种类型的企业在市场中激烈竞争，对市场资源的争夺进入白热化。2、消费者的需求进一步提高，客户不仅要求产品质量安全，而且要求产品美观、大方、有气魄。3、客户需求成为第一位，并且需要不断更新和变化。4、消费者的消费观念迅速转变。

自主研发离不开人才积累

美心集团一直以来将自主研发和创新当作企业发展的重头戏。集团成立伊始，就确立了“科技兴企”的发展战略，在同业中率先建立产品技术研发中心，并按国家标准建立实验室。美心的防盗门、防火门产品均一次性通过美国“ITS”和英国“BS”标准检测。2003年以来姿塌，该企业投入数亿资金用于技术改造，以保证美心门产品持续的行业领先地位。

在国家建立创新型企业的号召下，美心先后从德国、韩国、芬兰等国引进多条先进的生产线，大力在节能减排、低碳生产等方面采取了有效措施，加大了对新型环保产品的研发投入，不少先进技术被融入到了生产工艺中，如新型环保无机不燃防火门芯等。

美心在市场竞争中发现，从国外购进的设备与技术可迅速提高企业生产力，却难以构建自己的核心竞争力。自主研发与创新才是根植于企业机体的最可靠的成长基因。如今美心已在门业领域取得多项具有自主知识产权的科迹瞎圆研成果，掌握了多项关键技术和部分核心技术，形成了领先同行业的产品研发优势，这也正是美心在门业取得成功的关键所在。

对于先进的生产设备，也不能完全采用“拿来主义”，而是应该根据企业的实际情况进行调试。国际上没有特定的门设备仪器是完全适合哪一家企业的，都需要反复调试。高质量产品的生产需要有技术的人才。而且，越是高端的机器设备，越需要专业的技术团队来维护。没有技术人才，就无法生产出具有高技术含量的门产品。美心在20多年的发展中，积累了大量的技术人才，他们是企业开展自主研发创新的人力资源，也是企业的重要财富。

企业形象的建立，离不开管理积累

现在不少门业的厂家在产品生产及设计上没有重心，导致目标市场混乱，营销也跟不上，甚至有些企业在这种杂乱无章的状态下投入重金宣传产品，进行市场推广。这种只重推广、不重产品质量的行为，在短期内也许可以收到一些效果，但对企业的长远发展来讲，这种方式无异于饮鸩止渴。企业品牌和形象的建立，需要在产品和管理等方面狠下功夫。美心防盗门的生产规模大，销售网络广。

随着防火门、实木门等产品相继推广，神含业务范围进一步拓展。订单管理的统一和规范是下达生产的前提。美心引入用友U9管理软件平台，整合各种数据和经营流程，实现了IT与企业业务高度融合。国内首批客户“个性化订单”的实现，增强了美心管理层的专业性。设置订单流程规范了，那么订单从哪里来?从营销管理中来。美心有一支强大的营销团队。2002年前后，正是房地产飞速发展的时期，门企进入一种新的营销模式——工程为主、零售为辅。营销团队通过深入挖掘，让更多的客户接受了美心门产品，“南美心，北盼盼” 的良好声誉逐渐传播开来。如今，通过与大型企业签约成为战略合作关系，已成为美心拿到大单的主要方式。

那么如何打造一个优秀的营销团队?

企业构架由管理支撑，有规范的流程才能体现管理的有序。每个企业都需要一套适合自己的管理体系和流程。不管是计划、生产、营销，还是新产品开发、推广等，都离不开管理。

深挖客户需求

近来，门企寻求到了一个新的营销途径，就是从国内大房地产商那里“抓生意”。招标时就竞争激烈，那么从哪些方面来吸引发标方?服务。当然所有的客户都是看中这一点。往年的服务承诺各大门企都屡见不鲜。美心针对国内前30强的房地产集团进行了细致分工，成立专项组进行各个突破。只要是美心的房地产客户都可以享受“一站式服务”。

其他服务还包括：重新定位市场，形成全新的运作理念，服务新的市场;寻求实力合作伙伴，做到资源共享、并获双赢、长期发展的效用;加快市场研发，推进技术;确立企业文化，促进良好的发展环境，运作机制。从企业本身来讲，企业要能够客观认识自己，对自身的产能、质量、管理水平等发展有理性的评断。严格的管理制度和规范化模式，在实施过程中要有很强的执行力，并且要有端正的态度。这是创造品牌的必经之路。

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