星巴克价目表(星巴克奶茶价格表图片)

商业世界真的是一个充满歧视的世界。所有的价格歧视，其实反过来也是创业者的机会。

有一次和两个同事吃午饭，想喝杯咖啡，就进了星巴克。

看价目表，中杯拿铁28元，大杯31元，大杯34元。

我咧嘴一笑，心想:价格锚点。样品，以为我分不清，用人来权衡比较，为避免心态极端，诱惑我买了“大杯”。

一看到“大杯”这个词，我又扑哧一笑:语义效应。

三种杯型明明可以叫“小杯、中杯、大杯”，你却要叫“中杯、大杯、特大号”，挑战消费者的智商，让他们发挥语言优势。

那么买什么样的杯子呢？

中号(12盎司)28元；大号(16盎司)31元，特大号(20盎司)34元。我笑出声来:二度价格歧视，按量计价。你有很多套路。让我觉得越买越便宜，越花越多。我不能喝那么多。我不会上当的。一个中杯就够了。

价格锚点，语意效应，二度价格歧视。

一张小小的价目表隐藏了这么多商业逻辑。

那么，在躲闪完这些惊心动魄的套路后，我们三个该买中杯、大杯，还是超大杯呢？

既然你喝的不多，为什么不买三个中杯呢？

恭喜...你还是被困住了。啊？

那也不对？那我应该怎么买？在回答这个问题之前，我想先给大家介绍一下价格歧视的“克星”:一价定律。

概念:一价定律

假设某品牌“歧视”中国富人喜欢买奢侈品，想让中国人多掏钱，于是选择了“法国100欧元，中国3000元”的定价策略。那么，你能做什么？

如果你有足够的商业头脑，你可以:

1)用800元人民币，换成100欧元，在法国购买商品；

2)将货物合法带入中国，然后以3000元的价格出售，从而获利2200元。

今天很多“奢侈品代购跨境电商”都在做一模一样的事情。

这种不断增加的购买将导致中国奢侈品价格的下降和法国奢侈品价格的上升。最后，这种商品的价格在法国和中国，甚至在世界范围内趋于一致。

比如说。如果你想把一件商品5块钱卖给“穷人”，10块钱卖给“富人”，就会有一些穷人对商业很敏感。他们会以5元的价格购买商品，然后以9元、8元、7元甚至5.1元的价格卖给有钱人，从中获利，这样你的“价格歧视”就落了空。最终，你将不得不以同样的价格卖给穷人和富人。

这就是“一价定律”。

一价定律是价格歧视的天敌。

使用:

回到最初的案例。我们应该如何购买咖啡？

中杯拿铁，12盎司28元，每盎司2.3元；特大号，20盎司34元，每盎司1.7元。很明显，星巴克在对你进行“价格歧视”。

既然商家用“价格歧视”来对付你，那你就用“一价定律”来对付。

我该怎么办？

我可以买两杯特大号拿铁，然后拿着咖啡说，请再给我一杯，我们三个分着喝。为什么？

因为两个超大杯，比三个中杯多4盎司咖啡，少花了16元。

如果你想创业，你甚至可以成立一家“咖啡套利”公司，专门从事这项业务，并从中获利。

不要觉得很幼稚。用一价定律来处理价格歧视，其实是大量创业机会的起点。

在美国，许多洗衣店“歧视”女性。洗女衬衫比洗男衬衫贵。为什么？

因为她们的衣服通常比男人的贵，所以她们更愿意花钱洗衣服。但实际上，洗女式衬衫和男式衬衫的成本是一样的。

看到这样的歧视，你应该喜出望外。太好了！

“一价定律”创业的机会来了！然后，开一家洗衣店，贴在门上:女式衬衫会一下子吸引大量女性顾客，而且不额外收费。

在很多餐厅，穷人经常被要求排队领取当月优惠券，有宝贵时间又不愿意排队的富人则按原价支付。看到这样的歧视，你应该喜出望外。太好了！“一价定律”创业的机会来了！

然后，做一个“优惠券交易网站”，让穷人可以把优惠券卖给富人。这样，不管谁去饭店吃饭，都是一样的价格。

Rebate.com和经纪公司mom都利用一价定律的平台向商家出售流量，向用户出售优惠券来产生利润。

通常在酒店付完餐后，一般商家都会发优惠券，但近期刚吃完再吃的机会应该不大。由于优惠券是有时间限制的，只有过期了才能扔掉，但是扔掉又有点舍不得。

所以有了这种平台，你就可以把它放在平台里出售，让这部分你认为没用的东西可以被别人利用。

其次，一价定律是最好用的黄牛。每次百货商场打折或者优惠券满减，我们就把顾客手里多余的优惠券和贵宾卡收起来，让一些购买时没有买够或者没有贵宾卡不能打折的顾客享受这波打折带来的快感，赚取其中的差价。他们可能不知道什么是一价定律，但他们已经用得如火如荼了。

所以想象一下，如果能把所有的黄牛召集起来，组成一个公司来运营，那该有多可怕。整个行业通用，无缝运营。想想就太可怕了。他们的商业逻辑是在实践中摸索前进的。

高昂的差价吸引套利者的出现，然后大量套利者找到机会迅速跟进，逐步消灭平价差价。

这几乎是商业世界的法则。

在比特币的世界里，也有套利者，他们通常被称为搬砖人。每个比特币交易平台的交易量不一样，所以报价往往也不一样。这时候平台之间就会出现价格差异。

但这些差价不会太大，因为一旦出现高差价，就会出现大量搬砖用户。他们会在低价平台买入，在高价平台卖出，最终抹去平价差，让平台之间的比特币价格趋于一致。

商业惯例是根深蒂固的,“一价定律”在处理价格歧视方面的努力在已经充满泡沫和智慧的价格歧视中发挥了作用。就变成了离经叛道和反离经叛道，还有黄牛、中介、奸商等行业，或套利，或国际贸易，或成立专门公司设计软件，在富人的网上消费记录中一次次留下穷的记录。

这个时候，价格歧视和一价定律只是短期有效。

但在以下消费领域不起作用:①一价定律对真正的高附加值、高端消费导向的价格歧视不起作用；②垄断产品，一价定律不起作用；(3)商品信息不对称，一价定律难以发挥作用。