商品房销售基础知识（商品房相关销售知识）

关于房地产销售知识有哪些

产品知识 既然是要销售房产，那么对房产或者是对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，优势与其他产品的对比等等，所以你的房产专业水准和专业态度，关系到你后面的成交与否。

以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。

房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。

房地产销售基础知识新手必看以下内容：房地产基础专业知识 房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

卖房子的基本常识

1、\r\n \r\n \r\n\r\n房地产基础知识\r\n \r\n\r\n基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。

2、卖房前应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。1卖房子需要运用专家权威的有利立场。

3、熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定。熟悉房地产交易流程，能zhi完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题。

4、买房子要知道哪些常识 买房、签约时应注意：尽可能买现房或准现房。 这样可以避免不少风险，如：窗台的高低、净高太低、阳台设计不合理、房屋太小、管道设备层、房屋烂尾、室内有害气体、改变房屋结构、裂缝等表面质量问题。

房地产销售的基础知识有哪些

1、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。

2、房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。

3、此外，还包括其支出模式，以及购买的方式、条件、时间、偏好等有关信息情况。掌握了上述知识信息，可帮助销售人员做好销售工作。