技巧营销就是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”(组图)

从开放营销到技能营销

从“走人”到“走心” 如果说营销营销是“千百度在人群中找他”，那么技术营销就是“忽回头看，那人在灯火阑珊处”。在近日由大理某加油站组织的“非油销售小时竞赛”中，短短两个小时内，共实现非油销售收入1757.5元，占全国总销售收入的4%。平时金华站在同一时间段。多倍。

员工张三以458元的“纪录”获得个人最好成绩。这样的差距让人深思，原来开与不开差距这么大。笔者对参赛选手的采访揭示了更多的谜团。

金华站经理陈思说：“公开营销不是一味的喊，而是学会有的放矢，效果成倍增长。” ：

以人为本的营销：营销成功与否，把握营销目标至关重要。例如，对于女司机来说，卖口香糖的成功率更高；对于男性司机来说，销售罐装饮料的成功几率更高；对于有孩子的顾客来说，销售各种可爱又独特的盒装糖果的成功率更高。大。

康德营销：营销既要因地制宜，又要与时俱进。“少爷，春节快到了，带点油和米，送人好。”

春节前夕，车站用食用油和大米代替了便利店前的大部分商品，加上营销策略，销售额翻了一番。在西方的情人节，巧克力被摆在显眼的位置进行重点促销。

看车营销：针对客户的地理来源进行营销。对于当地的汽车客户，用当地语言拉近与客户的距离，顺便介绍一些正在进行的促销活动，效果不错。对于外地用车客户，以提供周边旅游信息为主，辅以大理特产推广，客户购买率高。

案例启示：张嘴营销看似平淡、重复，实则有迹可循。多一点细心分析，多一点故意销售，效果就会不一样。

让产品“开”吸引眼球，吸金

“这可乐怎么倒挂了？太马虎了。” 锦州桥西加油站营业厅内，顾客王先生与便利店店员开玩笑。

便利店

“先生，这样可以保持瓶口干净卫生，也方便您查看生产日期。” 便利店店员李三笑着解释了原因。“真是贴心，拿了两罐。” 王先生兴高采烈的说道。

在其他加油站卖得不好的家用调味品，在桥西加油站也卖得很好。细心的李三在工作之余将每一瓶调味品都用保鲜膜包裹起来，在顾客回家使用前撕下。它干净卫生。很多顾客都被李三的细心所感动。一位老顾客说：“就像小姑娘一样，我们也要花钱。”

启示：客户进站如何短时间吸引客户注意力？从细节做起，让产品“开放”，也是提升加油者营销能力的方法之一。

因人而异 文明适度

在加油站的非油销售中，不仅要进行课前课后培训，引导员工学习销售技巧，熟练使用“开口营销”大米销售技巧成功案例，更要文明、文明地推销产品。以适当的方式赢得客户。

一是使用“眼神接触法”。要求员工在推荐便利店产品或收银员时，要面带微笑地与顾客进行眼神交流，学会观察顾客收到推荐后的情绪和反应，然后进行有针对性的销售。

加油站便利店一般都在比较紧凑的地方经营。建议在不影响其他客户业务的情况下进行销售，最好是一次。

二是采取“量身定做”的方式。对于那些赶时间的客户，不要轻易推荐销售，但对于进站后有消费需求的客户，你要努力。

推荐时大米销售技巧成功案例，切不可为了增加销量而盲目不切实际地索要更多，切不可强行推销商品。必须从客户需求出发，才能留住流量，留住客户。

三是采取“激励晋升方式”，鼓励员工加大销售力度。实行“一天一个通知”，每天例会，汇报每个团队和个人的销售情况；

“月考”，每个月对团队和个人进行排名，并公布名单，列入月度绩效考核，与员工收入直接挂钩。

用“三招”赢得客户

“张嘴营销”是服务客户、提高销售业绩的万能钥匙。不仅可以提高现场服务水平，还可以连接客户的采购需求点，从而为加油站打开非油收入和增效之门。

结合青岛102站的销售经验，相信员工除了使用三项销售技巧外，还要加上微笑服务，无油推荐的成功率可以达到80%以上。

一是氛围营销。便利店内的商品陈列井然有序，堆放抢眼新颖，POP海报抢眼。这种强烈的营销氛围可以激发顾客潜在的购物欲望。

二是赞美营销。工作人员礼貌地微笑着迎接进店的顾客，并及时表扬，既尊重顾客，又能迅速拉近与顾客的距离。

三是引导营销。员工需要掌握不同产品的促销信息，掌握客户的需求，才能有针对性地进行推荐。