采购的谈判技巧——俗话说知己知彼采购技巧！

俗话说，知己知彼采购谈判与技巧，百战不殆。只有了解，才能知道敌对双方的底线，才能合作。以下是小编整理的采购谈判技巧，欢迎参考！

一、谈判技巧

① 判决前做好充分准备：

一个。这次活动的负责人是谁，约定好谈判的时间和地点，礼貌地告诉对方谈判需要多长时间。

湾。准备充足的谈判工具：

包括：促销政策展示、礼品展示

促销前您店铺的销售记录

促销后您商店的估计销售额

销售增长（预计）图

利润增长（预计）图

宣传场地布置效果图

解释：谈判是一个讨价还价的过程，谈判的制胜法宝就是让对方深刻感受到这次活动带来的好处。上面的工具都是为了达到这个效果。图例、材料、效果图等生动的演示工具将使谈判更具说服力。

C。请讲

包括：

1 洽谈需要达到的目的：备货、陈列、价格、公示、

堆头的大小和面积，促销人员的数量，工作场所，服装等。

2、洽谈前，召集有经验的超市业务人员洽谈，方可入店

对于可以提出的请求和反对意见，每个人都会集思广益，制定应对计划。

②其他技能

1.注意控制自己的情绪，避免出现仓促、急躁、兴奋等状态

始终保持冷静理性的风度；

2不要做出超出你权限的承诺，也不要夸大其词。我们的合作是长期的；

3 难以捉摸。提前知道我们的房间让步，即使对方的要求是

我们不应该在我们的计划中轻易接受它。“硬”谈判后的让步，会让对方更开心，更有“成就感”。

4 掌握谈判节奏，向对方提出一个请求时，避免在对方回答之前再问另一个。

对对方选择的要求较低；

5、如果协商不能达成共识，可以暂时搁置，再恢复协商；

6 协商延期的，应安排下次会议的时间和具体内容；

③确认协商结果

确定促销协议，注明时间、店铺名称、展示方式及区域、宣传方式（附效果图）、店铺进货数量、付款结算方式、促销费用标准、付款方式、现场促销人员数量、服装、工作区等。

一、采购类别

1、按价格

① 采购招标；

②询价购买；

③比较购买；

④ 协商采购；

⑤定价购买；

⑥ 公开市场采购。

2、按采购实体分类

①个人购买；

②团购。

3、按采购方式

①传统采购

②科学采购

⑴ 订货点采购；⑵ erp采购；⑶ 即时采购；⑷ 供应链采购；⑸电子商务采购。

二、采购谈判技巧

采购谈判不是一场球赛，更不是一场战争。在球赛或战争中，只有一个赢家和一个输家。在成功的谈判中，双方都应该是赢家（双赢），没有一方可能比另一方赢得更多。

采购谈判不是吊对方：很多买家误认为采购谈判是“讨价还价”。但实际上，绝大多数成功的谈判都是买卖双方经过研究、规划和分析后达成的一种双方都能接受的协议或妥协。采购合同中的条款太多了。如果只争执价格和费用条款，不仅容易导致谈判陷入僵局，而且容易失去更好的结果。

因此，大多数谈判最终都以妥协或合作告终。供应商不是傻瓜。他在某件物品中丢失的东西必须在另一件物品中恢复。

1、谈判前做好充分准备

知敌，百战百胜。采购商必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需情况、公司情况、供应商经营情况、公司可接受价格的底线和上限等谈判目标。

2、只与有权决定的人谈判

在谈判之前，最好了解和谈判对方的权威。采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费时间，同时避免提前向对方透露公司的立场。

3、尝试在我们的公司办公室进行谈判

采购商应尽量在企业商务洽谈室洽谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易之外，最大的目的其实是帮助采购商在谈判中创造优势地位。

4、点对点原则

不要单独与一群供应商的人员谈判以损害您自己的利益。也就是说：我方的人数和级别应该与对方大致相同。如果对方真要集体谈，先拒绝采购谈判与技巧，再研究对策。

5、长线钓大鱼

采购人员要避免先让对手知道我公司的需求，否则对手会利用这个弱点要求采购人员先让步。

6、不要表现出对供应商的认可和对商品的兴趣

在交易开始之前，对方的期望将决定最终的交易条件。因此，无论产品和价格多么好，有经验的买家都不会过度表达自己的内心意见。让供应商觉得付出了很多努力，终于从您那里得到了一点宝贵的让步！永远不要忘记：谈判的每一分钟，始终保持怀疑，不要表现出与对方合作的兴趣，让供应商觉得你不在意，更容易获得优惠条件。

7、谈判时避免崩溃，不要仓促做出决定

有经验的采购员不会让谈判彻底破裂，否则根本没有谈判的必要。他总会给对方留一点退路的余地。另一方面，购买者必须明白，没有协议比不愿意达成协议更好。无尽的烦恼。

8、努力做一个好的倾听者

采购商应尽量倾听供应商的讲话。从他们的言语和肢体语言中，他们可以听到自己的长处和短处，以及了解自己的谈判立场。

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