开网店的经验和市场营销学原理，你了解多少？

摘要：随着电子商务的发展，网上商店的发展也日趋成熟，但在现实生活中失败的例子仍然很多。文章结合笔者开网店的经验和营销的原则，从理论和实践两个角度对网店进行SWOT分析，总结出一些具体的营销策略，希望对开网店的朋友有所帮助。网上商城。关键词：营销策略；网上商城; SWOT分析 网上商店，顾名思义，就是网上商店。随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，但闲暇时间却越来越少，因此网店以其低廉的成本和便捷的购物方式发展迅速。作为 ” 奥特莱斯促销的发展带来了强大的竞争力；自身竞争力强于实体店；店铺可以随时开闭，影响不大；电子商务高度发达；网络技术高度发达；利润是立竿见影的。

薄弱环节（W）：主要是部分操作人员没有专业能力，靠感觉；一些经营者没有明确的目标；网店众多，难以准确定位；缺乏管理深度和管理能力；竞争压力不够大；产品对消费者的影响力小，印象不深；营销技巧难以掌握；资金准备困难。外部机会（O）：主要是通过点击率很容易实现消费者的认可；消费群体大；食用方法简单；产品线可随时扩充；相关产品多样化；市场销售快速增长；消费者在网上议价能力低。外部威胁 (T)：销售依赖其他中介；难以获得消费者信任；交易有风险；消费者的需求和喜好难以把握；增加竞争压力；难以建立稳定的供应商。总的来说，网店的营销环境利大于弊，其消费者和产品的多样性为运营商提供了广阔而低层次的平台。许多年轻的企业家可以遵循这个原则，甚至可以工作。运营商也可以将其用作副业。可见，网店面临着更多的机会，所以每个经营者都应该努力做好网店营销策划，抓住机遇，克服威胁，取长补短，扬长避短。二、网店营销策略分析（一） 网店营销的产品策略，根据网销产品的特点，可以分为三类： 一是非耐用品网店销售技巧，如食品，消费者最大的购买心理是方便和接近，所以要大力宣传吸引消费者尝试并形成购买习惯。二是耐用品，如服装、书籍等，消费者在购买此类产品时，往往会货比三家，做出购买决定。

三是在线服务，比如手机充值、机票预订等，更多考虑其质量和信誉。同时，非耐用品的商业周期非常快，虽然成本投入不大，但风险也比较大；线上服务运营质量控制难把握，实际操作不够方便。耐用品的管理相对来说是最方便的。（二）网店营销的价格策略 价格策略是营销活动中极为重要的一环。价格是否合理将直接影响产品或服务的销售，是主要的竞争手段。有很多网络定价策略：一种是个性化定价策略。利用网络交互性的特点，一种根据消费者对产品外观、颜色等的具体需求来确定商品价格的策略。这种定价策略的主动权在于卖家，卖家需要通过不断尝试，而慢慢形成自己的定价体系。二是信誉定价策略。信誉好的网店价格比信誉差的要高，信用起着重要的作用。这也是很多网购消费者在购物时特别关注卖家信用的原因。三是自动调价定价策略。这是建立一个与消费者在线协调价格的议价系统，让消费者可以像传统实体店一样讨价还价，但这种定价策略显然比较麻烦。当然，除了常规定价，卖家还可以通过折扣来定价。比如很多卖家提供包邮，或者购买超过一定金额包邮等，并且在各种节假日还提供限时抢购活动，这些折扣定价策略也是一种不错的选择。

此时的策略是及时发货。与信誉良好的快递公司合作并提供反馈。三是支付。卖家需要为消费者提供一个值得信赖的支付平台，让消费者可以放心购买。（四）网店营销的推广策略是由于互联网强大的传播能力和网络覆盖范围在时间上更加灵活，可以24小时购物；信息传播是也更加多样化；由于现代网络技术的发展网店销售技巧，推广的手段也有了新的方法。横幅广告推广，我们经常在网上看到各种各样的图片广告，静态的、动态的、类似电影的，随处可见。这种方法叫做广告。在经营网上商店时，横幅广告可以使用，我们先谈谈吸引消费者。二、在线网站促销，在在线网站上举办各种促销活动，让消费者亲身体验产品或服务，然后让他们接受自己，比如在线抽奖活动

活动、问答、热销商品排名、申请打折卡、会员卡等。在网络业务如此发达的今天，网店的运营能否掌握这些营销手段也是重要的前提条件。网上商店的成功。同时，随着资源的减少和实体店成本的增加，网络运营的发展越来越成熟，体现了其独特的优势和强大的竞争力。